连云港东睦新材料有限公司发展到今天注册资金1.5亿的粉末冶金大型企业离不开优秀领导人胡建彬的付出，如今的实体企业发展如履薄冰，并不是不能做，而是一定要有正确的理念引导。在一次胡总与业务部门交流中分享了自身的创业经历，因为每一位业务员出去代表着公司的形象，素质涵养都要全面提高，在胡总看来，做业务都是有想法拼搏的一群人，更重要的就是提升格局，通过与粉末冶金企业领导人胡总的交流让我们认识到粉末冶金企业发展离不开几大正确的理念。

首先第一必须诚实守信，连云港东睦新材料有限公司建设之初，面临着生产能力跟不上需求的问题，但是实体经济讲究就是“诚实守信、求质创新”，我们在打交道是需要良心交换，在生产场上情商很重要，比如顾客为什会选择连云港东睦合作？在技术和价格同等条件下，我们的优势在哪里，那就是个人的魅力。这需要我们坚持正确的做人准则，慢慢塑造出自己的人格魅力，在通过与对方交流，对象会因为你的魅力而吸引，若想长久经营，稳固合作，除了在粉末冶金产品质量和技术上不断提高，还要在自身的修养中不断提高，塑造自身形象。

例如一次生产需求的问题。这个问题并不是由于我们造成，而是合作多年的厂商采购员没有及时下达生产需求。所以当时情况非常紧急，需要一周内生产出一万套链轮，而当时连云港东睦的生产排的非常的满，本身生产能力跟不上市场需求，无法临时插入链轮生产项目。但是如果一旦交不出来，对方就面临停线，这个责任将会落实到采购员，锦上添花不如雪中送炭，于是胡总答应这位采购员，放心，一周交货。胡总安排链轮线工作人员加班，每天都加到夜里十二点钟，经过一周的奋斗，顺利完成一万套链轮的任务，这一个事情让这位汽车发动机主机厂采购员与公司关系更加紧密，看是两家公司的合作共赢，实则离不开人与人之间互通搭桥。

第二就是量力而行，在生意场上“一个没有硝烟的战争”，“尔虞我诈的事情频频发生”，大多数都是没有按期付款的问题，极少部分是没有按期交货问题。在粉末冶金实体企业发展中，资金的链接是非常重要的，有多大的能力做多的生意，所以在初期合作不存在压款

，一直坚持现款现贷，我们抱着合作的初衷与他们交流，但是也生意场中有很多不良中介空手套白狼别有用的人，所以在初期合作的顾客我们只要做到三包：包质量、包货期、包技术。当然如果是合作多年的合伙人，相互了解，若伙伴企业面临经济压力困难的时候，我们必须伸出援手。

第三就是一定保有长久合作，厚积薄发的思想。在与客户合作初期，客户手里面项目可能有很多，但是刚建立关系，给我们做的可能非常的少，而且也有可能将价格压的非常的低，对于需要粉末冶金需求量大的企业来说，我们不要看于眼前的利益，就算是不赚钱或是亏钱，我们也要进入客户的供应商体系中，为了后期的发展做出基石。因为一个产品的生命周期会很长，彼此建立合作关系也不是一蹴而就，需要通常漫长的交流，想合作，我们就要做相应的态度，也要给对方机会了解连云港东睦粉末冶金的技术与实力。